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  太陽能路燈行業客戶比較固定,銷售過程中,人脈資源與客戶關系的因素影響比較大,行業自身的特點導致很多做太陽能路燈廠家沒有品牌意識。在國內,除了個別比較好的品牌外,能夠叫得出名字的品牌很少。
  目前,我國太陽能路燈市場的面臨的是低價位、劣質產品充斥市場的局面,國內約有1200-1300家太陽能路燈廠家,但很多都是小規模作坊式企業。它們生產的產品質量較低,往往以低價沖擊市場,導致市場上太陽能路燈品質參差不齊。而很多太陽能路燈采購客戶由于缺乏相關的行業知識,采購時更多地關注外觀而不大注重產品品質,這種消費偏好也在一定程度上放縱了低質、低價產品在市場上的橫行。
  在節能減排日益深入人心的當下,EMC合同能源管理模式也成為各級政府部門推廣節能路燈的一種新嘗試。目前,太陽能路燈廠家在擴大市場正逐漸由傳統的購銷形勢轉向專項合同能源模式。然而,目前這種模式在實際操作上仍存在著一些不完善的地方,可行性有待進一步提高。
  目前,國家和各級地方政府都在大力推廣太陽能路燈。由于太陽能路燈所使用的外部環境遠比室內照明要復雜,因此,太陽能路燈對技術性能的要求更高。然而,目前國內的太陽能路燈產品,在光效、照明均勻度、顯色性、使用壽命等均存在技術不穩定的問題,特別是光衰過于嚴重。在有些城市,太陽能路燈安裝才兩三個月的時間便不亮了,這既對商家的信譽、服務帶來了很大的負面影響,同時也造成了社會資源的損耗。與此同時,由于太陽能路燈缺乏統一的國家標準,各個太陽能路燈廠家的產品也不能配套使用,極大地造成了資源的浪費。
  由于目前市場對于太陽能路燈廠家的高標準高要求,所以目前太陽能路燈廠家必須生產創新符合時代發展的產品,這樣的產品才是對于是市場的最好的回饋。

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